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唇亡齿寒:经销商不输,厂家才会赢!

试想倘若电动车经销商大批死亡,中国电动车行业将走向何方?

在电动车行业,厂家和经销商的关系,其实远远超出合作伙伴的范围,二者是利益共同体,相辅相成、唇亡齿寒。其根本最终都要落实到渠道上,正所谓“渠道为王”,渠道就是竞争力。作为市场最前沿、渠道最重要组成分子之一的经销商,他们的生存状态尤其值得重视。经销商是厂家和消费者之间的纽带,通过经销商这个节点,厂家了解,收集市场信息,消费者也更加了解品牌,实现厂家、经销商和消费者的互动,最终带动整个营销系统实现良性运转。

在实际操作中,许多电动车厂家和经销商却常常陷入利益博弈、势难两全的困境。特别是市场淡季或国家大政策之时,厂家与经销商之间的关系更为复杂。

调整并重新组合厂家与经销商关系,将以往那种厂家说了算的局面改变为同舟共济,才能共渡难关。厂家要将年初制定的销量指标变为现实指标,调整商务政策,根据市场反馈情况调整向经销商的发货量,杜绝恶意压库,给予经销商更多的扶持政策,帮助他们渡过难关。

经销商不输,厂家才会赢。只有厂家与经销商合为一体共同抵御困难,才有望迎来下一个春天。

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